Die Erfahrungsaustauschgruppe Energie des INKaS-Netzwerkpartners GARANT Marketing GmbH traf sich am 26. und 27. März 2015 in Bremen, um sich über Modelle zur verbesserten Kundengewinnung im Bereich Energie- und Versorgungstechnik auszutauschen. Zu den Teilnehmern zählten vorwiegend Handwerker und Installationsbetriebe aus den Bereichen Haus- & Solartechnik und Sanitär- & Heizungstechnik.
Wesentliches Ziel des zweitägigen Treffens war die gemeinsame Erarbeitung tragfähiger Geschäftsmodelle zur Erschließung neuer Kundengruppen. Neben der Vorstellung gewinnbringender Vertriebs- und Organisationsstrukturen für bestehende Anlagentechnik stand die Diskussion über verbesserte Strategien zur Kundengewinnung unter Einbindung neuester Technologien & Fördermittel im Mittelpunkt. Im Ergebnis sollen erweiterbare Techniksets aus verschiedenen Technologien wie z. B. Wärmeerzeugern, Batterie- und Stromspeichern oder Lichttechnik erarbeitet werden. Mittels Berechnung der Kostenersparnis im Vergleich zu konkurrierenden Marktlösungen wie u. a. Heizölkesseln sollen neue Kunden effektiv angesprochen und gewonnen werden. Im nächsten Schritt sollen die standardisierten Techniksets bei Messeauftritten bspw. der ERFA-Partner ausgestellt werden. Neben der Nutzung bekannter Technologien waren die anwesenden Handwerker auch an den aktuellen und geplanten Technologien der INKaS-Partner interessiert. Im Rahmen eines Kurzvortrags stellte die abc GmbH als INKaS-Koordinator das vielfältige Technologieportfolio der INKaS-Unternehmen den anwesenden Teilnehmern vor. Hierbei bekundeten die Handwerker besonders großes Interesse an den Produkten aus den Bereichen Versorgungstechnik, Kältetechnik und Energiespeicher.
Es wurde vereinbart, dass INKaS die weitere Entwicklung der GARANT ERFA Energie als Partner unterstützt und einzelne INKaS-Technologien auf themenspezialisierten ERFAs gezielt einem großen Kreis von GARANT Planern und Installationsbetrieben vorstellt. Zudem sollen eigene INKaS Techniksets als Gesamtlösung für die adressierten Anwendergruppen aus den Bereichen: Industrie & Gewerbe, Kommunale Liegenschaften & Eigenbetriebe und Wohnungsbau & Handwerker erarbeitet werden und über die GARANT Handwerksbetriebe multipliziert werden.
